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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元 大華網路報 大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日 上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，貸款資格國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。 袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。 袁亞非不願意去擠仕途貸款低利率上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力 下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。 初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦貸款資格城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。 而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地貸款低利率產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。 袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。 大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。 電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。 以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。 在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。 用未來定義未來 儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。 袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。 時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。 從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的貸款低利率判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。 在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，貸款資格吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。 袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。 儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。 作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。 這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。 對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。 三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。 從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。 儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。 袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。 民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。 改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民貸款資格營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。 袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。 在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。 【大華網路報】 瑞信全球財富報告：中國已超貸款資格8越日本躍居第2名 鉅亨網新 (圖:AFP) 瑞士信貸 (Credit Suisse) 最新的《2018 全球財8富報告》顯示，美國的家庭財富仍持續增長，但中國已取代日本，在世界財富等級中排名第二。 報告指出，截至 2018 年年中的一富能會結束。幸運貸款低利率的是，跡象表明，財富不平等情況稍有減弱。 今年財富報告的另一個重點是中國崛起為第二位。 報告指出，中國8財富成長，2009 年在超高淨值個人數量，2011 年貸款資格在總財富，2014 年在百萬富翁人數上，逐步超過日本。不過，數據顯示，截至 2018 年年中，中國成年人的人均財富為 4.781 萬美元，仍遠低於日本的 282.724 萬美元。以中位數看，中國的 1.633 萬美元也低於日本的 10.386 萬美元。 報告作者指出，全球財富的總體趨勢，是家庭財貸款低利率富增加，各個地區也都在成長，包括中國成為總財富第二名。 報告出，目前全球財仍然不貸款資格平等，財富最低的一半成年人，所擁有的不的 1%，而最有錢的 10% 富豪，則擁有全球財富的 85%，其中，財富擁有最多的 1%，就囊括全球 47% 的財富。 角子機賽車是一項始於數十年前貸款資格的愛好，最近已受到越來越多的歡迎。 邁克·斯托特（Mike Stott）提供的照片 老虎機賽車仍然是一種令人愉快8的消遣 作者： 馬克·韋斯特（Mark Vest） | C＆G報紙| 2019年8月21日發布 地鐵底特律—儘管技術上取得了所有進步，人們擁有了許多娛樂選擇，但某些愛好從未完全消失。 對於某些人而言，其中一項嗜好是老虎機賽車，當人們聚集在一起在狹長的軌道上賽車微型電動玩具車時，就會發生這種情況。 邁克·斯托特（Mike Stott）是高地小鎮（Cloverleaf Racing）高地鎮（Cloverleaf Racing）的共同所有人，他的零售店每週舉行一次比賽。 Cloverleaf的賽道上有四個車道，這意味著四個貸款低利率人可以通過8手持設備同時進行比賽。 斯托特說，除了孩子們被允許參加活動外，三葉草的很多客人都在50年代末和60年代初。 “很多人喜歡懷舊，一方面，”斯托特說。“我與當地貸款資格的孩子一起長大，我的父親在我們地下室裡玩汽車。足夠多了。” 除了懷舊之外，還有其他原因吸引了插槽賽車的吸引力。 斯托特說：“您買不起法拉利，但您可以購買一輛是法拉利的老虎機。” “而且總會有一場比賽。我不在乎孩子或成年人多大，他們（想要）做的第一件事就是穿上衣服並參加比賽。…8我認為賽車方面是其中的重要部分。” 獲勝的汽車是在給定時間範圍8內行駛最多圈的汽車。 儘管比賽可以提高競爭力，但三葉草的員工大衛·威克貸款低利率漢姆（David Wickham）並沒有看到很多人在商店失控。 威克姆說：“我們不爭奪獎金或金錢。” “這是一場非常友好的比賽。…大多數人，他們希望某人與他們一樣快，以便他們可以更快地開車。” 道爾頓·羅德斯（Dalton Rhodes）是法明頓（Farmington）Nankin Hobby的一名員工，那裡出售老虎車。儘管不再舉行老虎機比賽，但他回憶說那裡曾經是“瘋狂的快速時期”。 “您看到賽道周圍模糊不清；您實際上看不到這輛車，”羅德斯說。 儘管有些人為了沉迷於自己的愛好必須付出很多錢，但對於角子老虎機賽車卻並非如此。 羅德斯說：“他們不會（花去）花上一百多美元就能買到一輛高質量的賽車老虎機。” “但是即使那樣，很多快速車的起價都在40美元左右，因此您甚至可以像遙控車和實車那樣以相8當便宜的價格進入愛好。因此，這是一個很大的吸引力，它能夠（在比賽中）具有競爭力，能夠以比更大的東西更低的成本進行調整和所有這些事情。” 那些一段時間沒有參加老虎機賽車的人可能會喜歡賽道上當前的比賽。 “大多數人都不知道他們現在可以切換曲目，”羅德斯說。“如果願意，您實際上可以在一條車道上像五輛車一樣行駛，而在一天中，如果您在一條車道上有多輛車，它們全部由一個控制器提供動力。…您可以切換車道，實際上切斷人們的交通，並阻止他們通過您，這是他們添加的一項很酷的事情。” 除了老虎機賽車可以帶來的所有樂趣外，這是一貸款低利率種業餘愛好，也可以提供教育。 “這是一個很大的愛好，”斯托特說。“相對於視頻遊貸款資格戲或其他東西，您實際上可以學到很多有關機械的知識；事情如何整合在一起。有一些電器。您更具互動性。” 那些可能認為老虎機賽車已經成為過去的人們會感到驚喜。 “我希望更多的人對此有所了解，”斯托特說。“當人們走進8商店去時，這讓我感到驚訝，'我什至不知道他們還在這樣做。' …有點像在60年代末，70年代初消失，然後又回來了。” 那次復出使斯托特感到高興。 他說：“我認為這很棒。” “實際上，有很多孩子進來。他們的父母或祖父母帶進來。我有16個17歲的孩子。他們進來了，並且實際上正在享受它。他們讓我想起我為什麼要做，他們也讓我想起了我自己。”

美國出手打華為，讓其他通訊大廠思科、易利信、諾基亞鬆了一口氣。（圖片來源／flickr）

美國對華為的四輪制裁，對華為造成的影響有多大？由於華為不是上市企業，外界很難完整知道內情，不過，華為的核心人物余承東最近跳出來說，美國對華為的四輪制裁，一輪比一輪狠毒，把華為的業務逼到極端困難，無法發貨⋯⋯這是華為核心經營團隊的真心告白，從余承東的自述，也可以看到整個產業的脈動。

諾基亞先後遭蘋果、華為夾殺

這讓我想起2013年，手機大廠Nokia被Apple夾殺出局，Nokia在2013年把把手機部門，作價54.4億歐元賣給微軟，原來從微軟出身，後來被Nokia挖角出任執行長的Stephen Elop在記者會上掉下眼淚，他說：「We Didn’t do Anything Wrong ，But，Somehow，We Lost！」Elop說他們沒有犯錯，但是他們卻輸了。

Nokia也許沒有犯什麼錯，但是關鍵的轉折點出現在2007年2月9日，蘋果的Steve Jobs站在台上發表第一代IPhone，揭開智慧手機的序幕，那個時候，Nokia是全球最大手機製造商，全球巿占率38.6%，在IP複製⌘+Chone席捲市場之前，Nokia，Motorola及Sony Erricson是市場的領先者，手機只用來通訊，打電話，但Steve Jobs巔覆了手機產業生態，不過幾年，那些傳統手機廠全都不見了。

在巔峰時期，Nokia在美國掛牌的股價一度到60.04美元，市值高達3407億美元，易利信也到過132美元，市值高達4402億美元，現在Nokia剩下4.8美元，市值只有272億美元，易利信剩13.26美元，市值只有453億美元。

美國出手打華為，思科、易利信、諾基亞鬆口氣

賣掉手機部門的Nokia後來併入阿爾卡特朗訊，轉型到網路通訊設備商，這個時候又碰到華為的崛起，連通訊設備大廠思科也節節敗退，思科的技術不斷遭到華為滲透，人員遭到挖角，加拿大的網通大廠幾乎全被華為消滅，全球網通設備製造商由華為囊括。

思科系統股價一度創下82美元天價，一度是全球最大市值企業，後來股價跌至25.8美元，狀況也很慘烈。這次美國出手打擊華為，全球生態系也出現巨大變化，思科股價重返50美元以上，易利信，Nokia又慢慢活起來。

這是一個變動的大時代，當地緣政治出現變化，或者是技術創新出現重大轉折時，如果企業不夠機警靈活，加快創新腳步，很容易在激烈競爭中，不知不覺出局！

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